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??、「基本なくして応用なし」というように、どの場面でも基本がベースになっているのは言うまでもありません。  では、営業における基本とは、いったい何でしょうか?  このシリーズでは、新人営業パーソンが陥りやすい問題を、皆さんと一緒に考えながら、営業の基本を再確認していきたいと思います。 お客さまに選ばれ続けるための 「営業の基本」. ,
変化の激しい現在の市場において、営業担当者は多くの困難なケースに遭遇します。  例えば、突然お客さま企業の経営戦略・方針が変わり、取り引き全般において、具体的な見直しを迫られる、などの経験をした方も多いのではないでしょうか。このような変化に対して、柔軟に対応していく力が、私たち営業パーソンには求められているのです。  しか?. ,


21 なぜお客さまは紹介してくれないのか?「紹介営業の基本」 お客さまに選ばれ続けるための 「営業の基本」 22 プレゼンテーションは商品説明の場?プレゼンテーションの基本 お客さまに選ばれ続けるための
「営業の基本」 23 お客さまを知るための基本 
23 お客さまを知るための基本 「営業の基本」 24 「買わないタイプ」を勝手に決めていない. ,

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